第四季度作為國內(nèi)網(wǎng)購的高峰期，任何一個電商都無法無視“雙十一”的時間節(jié)點。盡管蘇寧云商總裁金明周二接受記者采訪時，否認蘇寧將于11月8日至11日舉行的第一屆O2O購物節(jié)針對的是天貓，只強調(diào)在11月消費季“提供性價比更高的產(chǎn)品，更長的購物時間段，給消費者更多的選擇”，但明顯蘇寧的一系列雙線促銷舉措目的是要截流天貓“雙十一”促銷。除了蘇寧之外，國美在線日前也高調(diào)宣布截流天貓的舉措，將促銷活動拉長至覆蓋整個11月。

蘇寧：雙線協(xié)同舉辦O2O購物節(jié)

今年以來全速向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的蘇寧，在自身商品、價格、活動、數(shù)據(jù)、體驗、支付、入口、服務(wù)等方面實現(xiàn)線上線下完全協(xié)同的基礎(chǔ)上，投入200億特價資源，于11月8日至11日推出首屆O2O購物節(jié)，截流“雙十一”。蘇寧云商總裁金明表示，此次O2O購物節(jié)，蘇寧預(yù)期實現(xiàn)100億的銷售規(guī)模。

據(jù)蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌介紹，O2O購物節(jié)期間，將通過雙線“超級0元購”、“千萬臺爆款機型”、“易付寶充100送100”、“門店自提返利”、“OVO雙線視頻大團購”、“拉幫結(jié)派送千萬現(xiàn)金紅包”、“10家商業(yè)銀行刷卡送券”等活動吸引消費者，同時蘇寧云臺目前已入駐的6000商戶也將攜100萬新增商品SKU全線參與此次購物節(jié)活動。

李斌稱“將保證價格的足夠優(yōu)惠”，據(jù)他介紹，蘇寧線上線下準備了200億貨源，通過規(guī)模采購優(yōu)勢和成本集約優(yōu)勢確保市場價格絕對優(yōu)勢，以蘇寧自營為主的3C和大家電舉例，蘇寧此次聯(lián)合三星、聯(lián)想、索尼、松下、夏普、先鋒、西門子、惠而浦、海爾、約克等眾多國內(nèi)外知名品牌推出了千款千萬臺的特價機，總金額超過了60億元。

此番逐鹿“雙十一”，蘇寧的促銷形式也相當多變，全面使用社交化媒體進行互聯(lián)網(wǎng)方式的推廣，據(jù)了解，蘇寧將在蘇寧易購移動客戶端中推出其自有的社交工具蘇寧“云信”，利用區(qū)域性論壇進行對口推廣，還將社交與游戲深度結(jié)合，投入2000萬元推出“拉幫結(jié)派”的活動。此外，蘇寧本周剛戰(zhàn)略投資的視頻網(wǎng)站PPTV在這次購物節(jié)中也有體現(xiàn)，李斌介紹，蘇寧將首次嘗試OVO(Online Video Offline)互動視頻購物模式。

針對天貓與銀泰達成的O2O戰(zhàn)略合作，金明強調(diào)O2O需要要具備兩個條件，線上線下都擁有自身能夠掌控的渠道，以及雙線的無縫協(xié)同和高度融合，“O2O不是簡單的線上發(fā)券線下用，那充其量只是推廣方式的融合而已”。

國美在線：拉長促銷戰(zhàn)線覆蓋整月

相比較蘇寧的雙線作戰(zhàn)，國美在線則是以拉長促銷戰(zhàn)線的策略來應(yīng)對“雙十一”的競爭。記者從國美在線了解到，國美在線從11月1日進行“提前雙11”活動開始，到11月11日當天的大促銷，以及其后即將準備的一系列促銷活動，顯然是要把戰(zhàn)火從月初燃燒到月末，國美在線稱之為“網(wǎng)購狂歡月”。

據(jù)國美在線高級副總裁彭亮介紹，11月1日開始至3日，國美在線將隆重推出“提前雙11”活動，1天12場瘋搶狂賣3天，數(shù)十萬商品滿減再滿返，不必坐等雙十一當日即可享受一樣的優(yōu)惠力度。在隨后的幾天里，國美在線還將不斷進行“搶先購”、“0元領(lǐng)券”等各種形式的促銷，直至“雙11”的總爆發(fā)。但是“雙11”并不是結(jié)束，從11月12號開始到月末囊括了“感恩節(jié)”的各種促銷活動。彭亮稱，“把消費者的熱情局限在某一天本身就是對購物體驗最大的傷害”，箭頭直指天貓。記者 錢瑋玨