大二學(xué)生李華去年暑假做家教，賺了上千元。比他更厲害的是，大三學(xué)生劉禮和他的兩位同伴去年僅用了30天時間，每人收入就超過萬元。今年暑假又開始了，去年嘗到甜頭的劉禮等人，又開始拼搶今年的暑假家教培訓(xùn)市場。
“從2003年開始，不少學(xué)生自行組建家教培訓(xùn)的‘草臺班子’，對我們正規(guī)培訓(xùn)公司的沖擊很大。”一位培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人為這幾年成群出現(xiàn)的非正規(guī)家教培訓(xùn)班感到焦慮。
暑期培訓(xùn)·市場
大學(xué)生加入了競爭行列
常年在彭州蹬三輪的劉師傅注意到，最近幾天西華大學(xué)老區(qū)校門外突然熱鬧起來。于是，他和幾個同行紛紛將攬客的地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了西華大學(xué)校門處。“每年這個時候，很多家長都會帶娃娃來這里找暑假補(bǔ)課班。這對我們蹬三輪車的來說，是個掙錢的機(jī)會。”劉師傅說。
從2003年開始，彭州就出現(xiàn)了首個大學(xué)生辦的暑期家教培訓(xùn)班報名點(diǎn)，地點(diǎn)就設(shè)在西華大學(xué)老區(qū)校門外。隨后，更多的大學(xué)生認(rèn)識到了其中的商機(jī)，紛紛加入競爭行列。而西華大學(xué)校門外，也成了暑期家教培訓(xùn)的一個固定報名點(diǎn)。“今年，這一競爭勢頭將更加激烈。”一位培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人介紹說。
就在7日上午10時，西華大學(xué)校門外的人行道上，大約50米遠(yuǎn)的距離就匯集了10多家暑期培訓(xùn)班的招生點(diǎn)。各培訓(xùn)班的籌辦者正忙著向徘徊其間的幾十名家長毛遂自薦，整個場面非常熱鬧。劉禮和兩位同伴組織的“遠(yuǎn)航培訓(xùn)中心”報名點(diǎn)，就設(shè)在最靠近校門的位置上。
“招生開始兩天，就已經(jīng)有70人報名。”劉禮很滿意地將報名冊放在了桌上，然后站起來向同伴匯報“戰(zhàn)果”。
去年，劉禮辦的“暑期家教培訓(xùn)中心”在一個月內(nèi)，共招生160人，每位學(xué)生平均費(fèi)用200多元，總收入超過3萬元，除去教師工資、場地租金等費(fèi)用后，劉禮和另外兩位同伴的純收入都超過了萬元。劉禮估計，今年他們的盈利會大大超過去年。
“我們已經(jīng)把觸角延伸到了附近的郊縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在那里設(shè)點(diǎn)招收參加暑期培訓(xùn)的學(xué)生，這將大大擴(kuò)展我們的生源。”劉禮對今年的市場充滿信心。
暑期培訓(xùn)·師資
以研究生和本科生為主
7日上午10時30分，劉禮將20多名報名參加培訓(xùn)的學(xué)生帶到西華大學(xué)一間教室里，那里有他請的四川大學(xué)研究生在試講。“今天上午是對高中生試講，所以要用研究生。”而這樣的研究生，在劉禮所請的10名培訓(xùn)老師中占了兩個。
除針對高中生的暑期培訓(xùn)外，劉禮的培訓(xùn)對象包括了從小學(xué)到中學(xué)所有年級的學(xué)生。這也是劉禮和其他培訓(xùn)班共同的策略，“招生范圍越廣，賺錢的機(jī)會就越大。”
劉禮今年所請的10位培訓(xùn)老師，有兩名研究生，基本工資是1000元，再加獎金200元，其余8名老師都是本校的在校學(xué)生，每人工資是800元，然后另算獎金。為這次暑期培訓(xùn)班，劉禮和同伴已經(jīng)預(yù)先付了一萬元。
為了贏得學(xué)生家長的信任，劉禮等人還在培訓(xùn)場地上做了文章，將培訓(xùn)場地選擇在離學(xué)校不遠(yuǎn)的一家幼兒園內(nèi)。“我們在這家幼兒園租了10多間教室，總共花了5000元。”他說，這樣做主要是想讓家長學(xué)生放心，“畢竟誰都愿意在一個輕松的環(huán)境下學(xué)習(xí)。”
劉禮表示，一些和他們類似的培訓(xùn)班，將培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在附近的一些民房，“雖然這樣只需支付幾百元租金，但明顯比不上我們的培訓(xùn)條件。”
為今年的暑期培訓(xùn)，劉禮現(xiàn)在僅支付教師和場地的費(fèi)用就達(dá)到15000元，這對于像劉禮這樣沒有多少儲蓄的在校大學(xué)生，能否收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利，就只能仰仗生源。
“如果生源不夠怎么辦？”面對這個問題，劉禮稱：“如果一個班招生人數(shù)不到5人，那我就把這些學(xué)生轉(zhuǎn)給其他培訓(xùn)班，只收入80元的報名費(fèi)。”
劉禮對于今年的暑期培訓(xùn)充滿信心，“剛招生兩天就有70人報名，照這個趨勢發(fā)展，今年收入肯定不會比去年差。”
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