布局品牌時代
近年，國內(nèi)家具行業(yè)硝煙四起。一方面，眾多國內(nèi)企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，淪為世界家具的制造工廠；另一方面，以瑞典宜家、美國家世界等為代表的全球知名家居零售集團(tuán)，紛紛登陸中國，并以其時尚的產(chǎn)品和成熟的商業(yè)模式，在市場跑馬圈地。面對國內(nèi)外的雙重壓力，杜澤樺決定聯(lián)邦要布局全國乃至全球市場。
盡管與宜家的規(guī)模不能相比，但杜澤樺還是在中國找到了做強(qiáng)本土家居品牌的道路。他在業(yè)內(nèi)第一個提出“營銷共同體”概念，并開始探索連鎖經(jīng)營模式。從上世紀(jì)90年代中期開始，聯(lián)邦首先在廣州、北京、上海、重慶等中心城市成立了全資營銷公司；而后，在全國范圍內(nèi)與加盟商合作，建立聯(lián)邦加盟連鎖體系，并在新加坡、中國香港等地建立海外公司，以此開拓海外市場。
目前，聯(lián)邦在全國的連鎖專賣店已達(dá)1000多家，產(chǎn)品已成功進(jìn)入90多個國家的300多個城市。可以說，聯(lián)邦在流通領(lǐng)域發(fā)力，是迅速提升其產(chǎn)業(yè)實(shí)力的通道。
人們普遍認(rèn)為，宜家的訣竅是實(shí)用時尚的家居理念，而杜澤樺為聯(lián)邦找到的法寶則是具有5000年文化積淀的“新東方”家居理念。杜澤樺認(rèn)為，中華民族的復(fù)興已經(jīng)把中國家具文化推到了世界的前臺。
設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是杜澤樺為聯(lián)邦打造的核心競爭力。他以極大的耐心培養(yǎng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不僅與國內(nèi)多所高校的家具設(shè)計(jì)專業(yè)都有合作，杜澤樺甚至親自受聘擔(dān)任授課老師，從學(xué)生中發(fā)掘好“苗子”，進(jìn)入聯(lián)邦公司試用。每個學(xué)生都要經(jīng)過四五年時間的培養(yǎng)，但其中真正能成長為獨(dú)立設(shè)計(jì)師的，十有二三就不錯了。雖然如此，杜澤樺還是不惜工本。
“中國的設(shè)計(jì)師并不比外國差，現(xiàn)在是沒有好的老板，沒有讓設(shè)計(jì)師發(fā)揮的外界氛圍。要培養(yǎng)出成功的設(shè)計(jì)師，就需要企業(yè)提供好的土壤。”杜澤樺苦心打造出的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，已是目前中國家具企業(yè)中規(guī)模最大、實(shí)力雄厚的一支。
杜澤樺的名字里，兩個字都和木頭有關(guān)。當(dāng)初父親給他起名字的時候，只是希望兒子能像樺樹一樣正直、忠厚，做個有用之材，卻沒想到他這一輩子會和木頭結(jié)下了不解之緣。杜澤樺有時候開玩笑：“命里如此，你說我能不為家具世界增輝么？”（來源：《環(huán)球人物》雜志 編輯：肖亭）
