一場純粹中國式的營銷大戲上周在異國他鄉上演：一群來自中國的投資客涌進馬來西亞經濟特區依斯干達，目的是考察中國房企在東南亞第一個正式開盤的住宅項目。不到一周時間，項目近半數首批房源就被他們拿下。

在樓市調控持續深化的背景下，國內房地產行業利潤水平逐步走低，不少房企制訂到海外掘金的計劃。另一方面，被調控抑制的部分投資需求也跟隨著中國開發商的步伐奔向海外，雙方一拍即合，在南洋上演了一場中國式樓市營銷大戲。只是，國外房地產市場畢竟不能等同于國內樓市，市場環境的差異接下來將考驗房企海外拓展的策略。

依斯干達 復制快速開發神話

依斯干達，位于馬來西亞與新加坡交界處的新山市，這個對于大多數中國人都陌生的地方，是中國開發商在東南亞地區首個開售項目的所在地。4月末，碧桂園金海灣在依斯干達正式開售，短短一周時間，金海灣項目首批700套房源已有近半數被國內投資客認購。

“當地媒體將碧桂園的開發速度稱為Crazy（瘋狂）。”碧桂園馬來西亞區域總裁阮家聲對中國證券報記者表示。依斯干達地塊從2012年12月正式簽約，到今年4月末開售只用了不到半年的時間。很顯然，碧桂園將其在國內擅長的快速開發模式在馬來西亞復制。在此之前，馬來西亞還沒有過開發速度如此之快的房地產項目。

金海灣地塊位于柔佛蘇丹私人宮殿對面，根據馬來西亞的君主立憲政體，柔佛蘇丹是國家輪值最高元首之一。2012年12月4日，金海灣地塊的土地買賣簽約儀式在新山舉行，馬來西亞首相納吉、中國駐馬來西亞大使柴璽均、碧桂園董事局主席楊國強到場出席。“能夠獲得在如此核心位置的地塊，確實需要和政府建立良好關系。”當地一位地產人士對中國證券報記者表示。