第二回合

“你們加薪的要求，我們可以考慮。不過(guò)，按照你們目前提出的漲薪比例，已經(jīng)遠(yuǎn)高于同類企業(yè)，能不能接受少漲一些，保持比同行高一些就行了？”虞文品開(kāi)始還價(jià)。

此時(shí)，吳海前一方出現(xiàn)了不同的意見(jiàn)，有人同意，有人不同意。實(shí)際上，這是事前就商量好的談判“戰(zhàn)術(shù)”。

“我們作為公司的行政職員，最近加班頻繁，特別是在接到緊急訂單的時(shí)候，我們還要到一線去工作，所以，我們的漲薪要求是合理的。”事先說(shuō)好，吳海前唱“紅臉”，他叫起了苦。

吳海前拿出計(jì)算器，給老板算起了賬。“按照我們的要求，每月加薪在四五百元，這些錢(qián)，可能連付加班的錢(qián)都不夠。”說(shuō)這些話時(shí)，吳海前語(yǔ)氣有些激動(dòng)，紅了臉，“如果加薪，我們可以承擔(dān)更多的加班任務(wù)。”

第三回合

沒(méi)想到，虞文品和他的團(tuán)隊(duì)也早有準(zhǔn)備。他提出，可以按照實(shí)際固定的加班工資進(jìn)行加薪。“這是企業(yè)今年的利潤(rùn)報(bào)表，你們也可以看出，公司利潤(rùn)微薄，我們已經(jīng)盡可能地給你們提供了更大的福利。”

這時(shí)，吳海前一方唱“白臉”的出場(chǎng)了。他提出，如果公司肯再加一點(diǎn)工資，他們就能接受。

“這樣吧，我們?yōu)橐恍┘有较鄬?duì)較少的員工提供免費(fèi)住房，以此作為補(bǔ)償。”虞文品說(shuō)。

最終，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的談判，雙方達(dá)成了公司行政人員平均漲薪12%的協(xié)議。具體到個(gè)人的漲薪比例，將按照每個(gè)人的實(shí)際工作成績(jī)進(jìn)行核算。

談判加薪實(shí)現(xiàn)雙贏

利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

記者了解到，興樂(lè)集團(tuán)員工分成了13個(gè)片組，在近一個(gè)月內(nèi)跟公司完成了加薪談判。員工工資平均漲幅為13%，漲得最多的崗位達(dá)到了近30%。

興樂(lè)集團(tuán)負(fù)責(zé)企業(yè)人事工作的范建旦告訴記者，在民營(yíng)企業(yè)中，每到年末，都是員工辭職、跳槽的高峰期。但今年在興樂(lè)集團(tuán)，這樣的現(xiàn)象并未發(fā)生，員工主動(dòng)辭職降到了個(gè)位數(shù)。“通過(guò)談判，讓員工對(duì)企業(yè)、對(duì)管理層多了一份認(rèn)識(shí)，讓他們更有認(rèn)同感。這是直接加同樣比例的薪水，所達(dá)不到的效果。”

對(duì)于興樂(lè)集團(tuán)的這一做法，溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文表示，目前，正值溫州經(jīng)濟(jì)“最為艱難的時(shí)期”，“越是在企業(yè)困難的時(shí)候，越要用溫情留住人。這才是溫州民營(yíng)企業(yè)在困難時(shí)期的正確處理方式，很值得推廣。”

溫州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局人力資源處處長(zhǎng)楊世杰表示，員工與企業(yè)集體協(xié)商工資是這幾年市人力資源保障局推進(jìn)的工作重點(diǎn)之一。

2013年，溫州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局聯(lián)合當(dāng)?shù)氐墓?huì)、工商聯(lián)等部門(mén)在溫州的100家企業(yè)中，一起推出了“要約行動(dòng)”，要求企業(yè)保證與員工進(jìn)行工資的集體協(xié)商，進(jìn)而更好地保證員工福利。興樂(lè)集團(tuán)也是其中一家。“受金融危機(jī)影響，‘要約行動(dòng)’發(fā)展比較緩慢，但興樂(lè)集團(tuán)堅(jiān)持做了下來(lái)，取得了一定的成效。”楊世杰說(shuō)，今年，他們要在溫州繼續(xù)深化推進(jìn)“要約行動(dòng)”。

楊世杰說(shuō)，企業(yè)與員工進(jìn)行工資集體協(xié)商，簽訂集體合同，進(jìn)而更好地保證員工福利，實(shí)質(zhì)上也是保障企業(yè)更好地發(fā)展，從而促進(jìn)溫州地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。