高收益理財(cái)成富人游戲

在“受人之托替人理財(cái)”的機(jī)構(gòu)持久戰(zhàn)中，富裕人群，即高凈值客戶，顯然是各方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，原因很簡(jiǎn)單，根據(jù)銀行業(yè)著名的“二八定律”，20%的客戶擁有80%金融資產(chǎn)，而這部分優(yōu)質(zhì)客戶還在不斷增長(zhǎng)。

建設(shè)銀行和波士頓咨詢公司近期聯(lián)合發(fā)布的2012年中國(guó)財(cái)富報(bào)告表明，我國(guó)可投資資產(chǎn)達(dá)600萬(wàn)元以上的高凈值客戶，已達(dá)174萬(wàn)戶，總資產(chǎn)為33萬(wàn)億元。

“不用幾年，中國(guó)高端客戶人群將會(huì)突破200萬(wàn)戶，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單單以億元統(tǒng)計(jì)的富人人群就將達(dá)到10多萬(wàn)戶。”中國(guó)工商銀行私人銀行部總經(jīng)理馬健指出，未來(lái)我國(guó)將持續(xù)成為全球增長(zhǎng)最快的財(cái)富市場(chǎng)之一。

事實(shí)上，高凈值人群不僅獲得金融機(jī)構(gòu)另眼相待的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在過(guò)去幾年也斬獲了高額收益。平安信托去年發(fā)布的《中國(guó)信托業(yè)發(fā)展報(bào)告(2012)》顯示，在2009年—2011年3年間，信托全行業(yè)合計(jì)為投資者帶來(lái)超過(guò)2400億元的投資性收益，75.5%的信托投資者獲得了9%以上的平均年化收益，接近普通銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率的兩倍。

信托投資者絕大多數(shù)是富人，以集合資金信托為例，按照信托業(yè)有關(guān)管理辦法對(duì)合格投資者的規(guī)定，投資門檻至少100萬(wàn)元起，而資質(zhì)好的產(chǎn)品常常遭到“秒殺”，大多要300萬(wàn)元才能買到。這類信托產(chǎn)品多投向房地產(chǎn)、地方政府融資平臺(tái)以及一些需要資金支持的工商企業(yè)。

需要指出，由于信托“剛性兌付”這一不成文又無(wú)法律效力的行業(yè)“規(guī)則”，信托投資者過(guò)去一直享受著實(shí)質(zhì)上的“高收益、零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。