營銷套路：
官網(wǎng)炒作 點“菜”成“金”
在涪陵榨菜的官方網(wǎng)站首頁，記者在顯著位置看到一篇題為“點‘菜’成金”的文章，文章注明引自一家全國性媒體6月20日的報道。文章開篇表示，涪陵將建榨菜博物館，其后稱：“給榨菜建博物館，聽上去似乎有點不可思議。不過，只要了解到下面這些信息，就會認為它非常合理了。據(jù)悉，繼2007年第一批600克裝沉香榨菜以2000元的高價上市之后，今年涪陵又上市了第二批沉香榨菜，且市場售價調至2200元。這種堪稱‘黃金榨菜’的極品，正成為涪陵榨菜的名片，并書寫了涪陵人點菜成金的傳奇。”
“當年，沉香榨菜驚艷上市時曾在業(yè)內(nèi)引起了不小的震動。面對來自市場的‘咸菜竟然賣出鮑魚價’的質疑，烏江涪陵榨菜集團老總周斌全這樣回答說：‘我們是將沉香榨菜當成一張文化名片來打造的；同時，我們也要把榨菜打造成高端產(chǎn)品，塑造企業(yè)形象。這樣看，價格其實就不是問題了。’”
“事實證明，價格的確不是問題。限量上市的沉香榨菜不僅受到了消費者的熱捧，而且還獲得了客戶訂單。想想看，同樣是由植物制造，如果一包香煙經(jīng)過精細選材、加工和包裝可以賣出上百元的價格，成為只有極少數(shù)人能夠享受得起的奢侈品，那么榨菜為什么不能走限量路線從而也成為一種另類奢侈品呢？這樣一問，價格或許真的就不是問題了。”
如此文章放在網(wǎng)站首頁，不是宣傳，又是什么？何況宣傳還不止于此。
據(jù)《重慶晚報》等媒體報道，2007年3月18日晚，烏江涪陵榨菜集團召集全國的數(shù)百名一級代理商，啟動拍賣會，拍賣“天價榨菜”的經(jīng)營權。烏江榨菜的代言人、影視明星張鐵林也被邀請到現(xiàn)場助陣。據(jù)了解，當晚現(xiàn)場氣氛非常火爆，經(jīng)過數(shù)輪競標，“天價榨菜”的全國經(jīng)銷權被重慶一家公司以100.777萬元拍得。這家公司的舉牌者說，之所以出如此高的價格，是認為該產(chǎn)品市場前景好。“經(jīng)營權拍賣結束后，消費者隨后就可以在全國各個銷售點購買到這種榨菜了！”烏江涪陵榨菜集團負責人當時如是介紹。拍賣會后，烏江涪陵榨菜集團董事長、總經(jīng)理周斌全還接受了記者的采訪，在回答中表示：“（沉香榨菜）包裝很貴，總的算上來，一盒‘沉香榨菜’的成本會很高，但是利潤也很高，不好說得太具體。”……