中國日報網(wǎng)消息：近日，中美大都會人壽保險有限公司三大營銷渠道之一的顧問行銷攜手“西點計劃”正式進軍大連。
中美大都會人壽保險有限公司由首都機場集團公司和美國大都會人壽保險公司合資組建，目前業(yè)務(wù)覆蓋北京、重慶、廣州、深圳、沈陽、大連等地。
“西點計劃”是美國大都會人壽保險公司在國際上成功運作多年的專案項目，旨在培養(yǎng)無壽險經(jīng)驗的營銷管理專才，從招募選才到培訓(xùn)銷售，都有其獨特之處。
中美大都會人壽顧問行銷體系首席市場運營官王育才介紹，“西點計劃”將提供基于人性和科學角度推出的“客戶需求導(dǎo)向”的銷售模式，而不是傳統(tǒng)壽險行業(yè)中所采用的單一的保費導(dǎo)向銷售和產(chǎn)品導(dǎo)向銷售模式。壽險顧問們將通過幫助客戶分析人生規(guī)劃中的基本需求，來制定滿足其人生規(guī)劃和保障需求的壽險組合建議方案。
中美大都會人壽遼寧分公司總經(jīng)理公冶慶元介紹，該專案在大連的實施首先要搭建外勤的最高管理層即“儲備營業(yè)處經(jīng)理”，把管理團隊打好基礎(chǔ)后再招募和培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理，最后才是壽險規(guī)劃師的招募和培訓(xùn)。
“儲備營業(yè)處經(jīng)理”要經(jīng)過嚴格的甄選流程，包括事業(yè)說明會、性向測驗、小組討論、面談、市場實情調(diào)查等環(huán)節(jié)，歷時兩個半月。只要應(yīng)聘者通過甄選，公司將提供至少40個月以上的營銷及管理專業(yè)訓(xùn)練，并提供至少22個月（10000元/月）的訓(xùn)練獎助金和績效獎金，幫助其成為壽險營銷專業(yè)管理人才，讓其毫無后顧之憂地建立起屬于自己的成功團隊。
公冶慶元表示，中美大都會人壽將通過培訓(xùn)高素質(zhì)的人才來努力推動整個壽險市場從業(yè)人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化和提升整個社會對保險行業(yè)的印象，從而促進遼沈壽險市場的發(fā)展。
來源：中國日報大連記者站（記者 張小敏） 編輯：寧波 馮媛
